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Raymond Bouchard
Stratège en commercialisation
Je suis particulièrement préoccupé par
la différenciation du produit, si importante dans
nos marchés encombrés et hypersegmentés
où les acheteurs sont roi.
Il ne suffit plus d’offrir
le bon produit aux acheteurs, l’offre doit être
complète : le bon
produit avec les services complémentaires et le
support nécessaire.
Le consommateur, n’est pas le seul acheteur. Les
distributeurs, les détaillants, leurs vendeurs,
les agents et les prescripteurs sont tous des cibles ayant
des attentes différentes.
Pour chacune d’elles,
il faut faire une offre sur mesure et communiquer efficacement
les bénéfices.
Sites privilégiés
www.faithpopcorn.com
Les tendances selon Faith Popcorn (anglais).
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