In by price, out by price !

Voilà un adage qui résume bien ce qui attend les fabricants et fournisseurs qui ont comme seul élément de différenciation le prix. Certes,le prix est un enjeu important, mais il ne doit pas être le seul facteur de succès dans votre stratégie commerciale.

Pour devenir un fournisseur privilégié, et surtout le demeurer en cas de fluctuation des taux de change, il est de votre responsabilité d’être en mesure d’augmenter votre niveau de prestation afin de jouer un rôle dans le succès de vos clients. Ici, la notion de fournisseur stratégique revêt tout son sens. En d’autres termes, il s’agit de développer une offre qui sache davantage répondre aux préoccupations des clients afin d’élever leurs attentes de même que leur dépendance.

Il faut oser vous démarquer et en faire plus pour vos clients.

Il s’agit également d’arrimer, dans votre offre actuelle, des niveaux de services complémentaires qui augmenteront votre contribution auprès de vos clients. En effet,pour demeurer parmi les chefs de file, il faut oser : oser vous démarquer et en faire plus pour vos clients. Développer des mécanismes de prise en charge n’est pas nécessairement chose facile, mais cela vous permet néanmoins de créer des liens structurels qui vous protégeront contre les soubresauts économiques, ou encore contre les importations asiatiques et chinoises. Mieux encore : cette distinction vous permet de mettre en évidence votre valeur ajoutée, comme c’est le cas pour ce qui vous différencie de la concurrence.

Riposter est plus souvent qu’autrement une question de survie. Pourquoi ne pas tout faire pour éviter de tomber dans une guerre de prix, lorsqu’on sait que de toute évidence, devant les géants américains, on ne fait pas le poids ?